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El cierre de tus inscripciones se acerca y aún tienes vacantes libres. Haz hecho charlas presenciales, impreso y repartido miles de volantes, llamado a todos tus potenciales clientes; pero, aun así, no sabes cómo captar más alumnos para llenar los cupos vacíos que aún tiene tu institución.

 

Las redes sociales han dado un giro de 180° de unos años para acá. Antes sólo se utilizaban para comunicarse con amigos, compartir fotos con seguidores y contactos. Ahora, en ellas encuentras un sin fin de perfiles empresariales o marcas promocionando sus servicios o productos.

La aparición de organizaciones en el mundo de las redes sociales, ha demostrado a diversas empresas el éxito que se puede obtener haciendo un uso correcto de estas.  Compañías como Uber y Rappi han sido un claro ejemplo de cómo aumentar las ventas, atraer leads y fidelizar clientes. Todos estos resultados han sido utilizando la estrategia correcta de atraer a su cliente ideal.

 

Muchas inmobiliarias aún no contemplan el verdadero poder que puede generar el buen uso de las redes sociales para su negocio. No es solo tener una cuenta en Instagram o Facebook. Tampoco se puede limitar a solo realizar campañas PPC en ellas. Una buena estrategia de redes sociales es un trabajo integral, entre el lenguaje que se usa, la frecuencia con que se publica y la calidad del contenido que se genera.

 

El Outbound Marketing, o marketing tradicional, para muchas empresas del sector inmobiliario, es la herramienta más usada para obtener leads. Lo hacen a través de canales tradicionales como vallas publicitarias, prensa, radio, televisión, y a un costo bastante elevado, sin incluir el tiempo de duración de la publicidad, horas, espacios y lugar.

 

Hoy en día, el método de búsqueda y compra de un hogar ha cambiado. Internet ha permitido que las personas tengan más acceso a la información, a ver más opciones, y acceder a diferentes herramientas que le puedan facilitar la toma de decisión. Los métodos que hace 5 años se implementaban para generar leads en el sector inmobiliario, de seguro que ya hoy han quedado obsoletos o rezagados por las nuevas tendencias y metodologías.

 

A todos nos ha pasado que estamos compartiendo con nuestras familias, o estamos ocupados en nuestro trabajo, y suena el teléfono: "Buenos días. Hablo con ...? Queremos premiarlo por su excelente comportamiento en nuestra entidad y ..."

 

Aunque suenen poco comunes estos términos, son bastantes conocidos en el mundo del inbound marketing. TOFU, MOFU y BOFU hacen parte del ciclo por el que pasa cualquier persona en un proceso de compra. Representan tres oportunidades de acercar nuestra negocio a visitantes, leads y clientes, en función del momento del proceso de compra en el que se encuentran.

Seguramente te ha sucedido, que entras a una página web a buscar un producto, pero no lo compras. Días después, mientras estás visitando otra página, te aparece un anuncio mostrándote ¡exáctamente el mismo producto que ya habías visto! Hasta depronto con una promoción que no viste inicialmente en la página inicial. Tal vez, ese es el momento para hacer clic y ver de qué se trata ¿Te has preguntado cómo pueden hacer esto las páginas web?

 

 

En el mundo altamente competitivo que vivimos hoy en día, es necesario entender que el que un negocio tenga presencia online, no es suficiente para tener éxito. Existe una fina diferencia entre sobrevivir en el intento de hacer esfuerzos en línea, a tener un exitoso plan de marketing online. El mundo cada vez está más conectado, por lo que es indispensable crear y ejecutar un plan que vaya acorde a las habilidades y conocimientos de tu equipo.

 

El marketing cuenta con un amplio campo de acción. Aunque estemos familiarizados con las 4Ps del marketing (Producto, Precio, Plaza/Punto de venta, y Promoción), el ciclo de vida del producto, estrategias de comunicación de marketing como publicidad (ATL y BTL), relaciones públicas, entre tantos elementos que conforman este mundo, sabemos que el mundo del marketing digital también cuenta con una serie de términos propios. Aunque ya conozcas y en algunos casos los uses, en este espacio pretendemos aclarar los términos más comunes en el marketing digital para dar paso a una verdadera estrategia de marketing afianzada en herramientas que harán de tu marketing un proceso más eficiente y con mejores resultados.